«Из всех для всех — в premium-нишу для своих»
Как визажист перешла от массового рынка к прибыльной premium-нише
Дарья, 33 года
Визажист с 8-летним стажем. Работала на массовом рынке, но устала от нестабильного дохода и "беличьего колеса".
«Я наконец-то стала тем, кем хотела быть — не просто "мастером", а человеком, к которому идут за вкусом и уверенностью.»
Исходная ситуация
Ситуация
8 лет опыта, но работа на массовом рынке с нестабильным доходом. Делала всё: от свадеб до подростков, от съёмок до бизнес-вумен.
Фраза клиента
«Я так не могу, но и пробиться некуда. Как перестать крутиться, как белка, и начать нормально зарабатывать?»
Ключевые проблемы:
- • Распыление на все направления
- • Отсутствие чёткого позиционирования
- • Работа с непрофильной аудиторией
Как решали
Анализ клиентской базы
- • Выявили "сильный отклик" — деловые женщины 35+
- • Определили клиентов с максимальными чеками
- • Нашли общие черты идеальных клиентов
Новое позиционирование
- • Не "визажист на все случаи", а приватный бьюти-эксперт
- • Фокус на женщинах, которые выбирают качество
- • Премиальный сервис вместо массового рынка
Продуктовая линейка
- • Камерные мастер-классы с бокалом просекко
- • Перманент как high-ticket продукт
- • Свадьбы только для "мам невест" (высокий чек)
«Сняли идею, что "надо делать всё" → сфокусировали. Убрали страх потерять — и освободили место под нужных клиентов.»
Итоговый результат
Что изменилось
3-5x
Рост среднего чека
50%
Меньше работы
100%
Удовольствия от клиентов
«Работаю меньше → зарабатываю больше. Больше удовольствия от работы — потому что общаюсь с теми, кто мне по духу.»
Формат работы
- • 1 сессия: разбор клиентов и нишевание
- • 2 сессия: продуктовая линейка + цены
- • 2 недели сопровождения в чате
Читать другие кейсы
Партнёр в маркетинговом агентстве, руководит командой из 12 человек
Операционный директор в компании, которая занимается оптовыми поставками